Det verkar vara många som är nyfikna på hur man startar ett eget onlinecasino och hur mycket det kostar.
Svaret är som i så många andra fall; det beror på!
Låt oss gå igenom det i korta drag.
För att anordna casino på nätet i Sverige behöver man en licens för kommersiellt onlinespel som kostar 400 000 kronor.
Ska man erbjuda sports betting får man lägga på 300 000 kronor till. Poker och bingo? Då blir det ännu mer pengar. Hur som helst är det inte otroligt dyrt om man jämför med vad det kostar att anskaffa en licens för företag som ska erbjuda finansiella tjänster.
Sedan måste man ha en sajt som ska uppfylla några krav från Spelinspektionen. Ska man bygga en egen sajt så kan det bli hur dyrt som helst.
Exempel: Casino Heroes
Moderbolaget Hero Gaming hade tidigt ca ett dussin personer enbart i produktutveckling (idag är de många fler). Vid tidpunkten som Hero Gaming nådde lönsamhet hade de tagit in 40 miljoner kronor i riskkapital.
Låt oss säga att man ska göra något mindre avancerat än Casino Heroes och fixar en bra sajt med 5 miljoner.
Casinospelen utvecklar casinona inte själva utan nästan alla hyr istället sina casinospel från spelutvecklare. För det får man räkna med avgifter på ett par hundra tusen i månaden.
Därtill får man räkna med att seriösa spelutvecklare ställer krav på att man har uppskattningsvis 3-5 miljoner för att kunna betala spelare som eventuellt vinner pengar.
Man ska dessutom gärna ha flera betalningslösningar. Kostnaden för det varierar kraftigt beroende på vilken betalningslösning som det handlar om. Säg ytterligare ett par hundra tusen samt transaktionsavgifter på 2-3 %.
Snabb kostnadsöverblick Snabb kostnadsöverblick
Kalkylen är skjuten från höften, men om man har omkring 20 miljoner (marknadsföringsbudgeten inte inräknad) så kan man troligtvis vaska fram en seriös produkt.
| Post | Ungefärlig kostnad (SEK) |
|---|---|
| Spellicens | 1 miljon |
| Casinospel | 2,5 miljoner |
| Hemsida | 5 miljoner |
| Betalningslösning | 2,5 miljoner |
| Reserv för vinstutbetalning | 5 miljoner |
| Löner till anställda | 2,5 miljoner |
Hur mycket som det kostar att starta ett onlinecasino beror egentligen på alldeles för många faktorer för att kunna ge ett definitivt svar. Summan som man exempelvis måste betala spelutvecklaren beror ju på hur mycket som omsätts i deras spel.
Varför kostar det så mycket?
Det är egentligen inte så mycket i sammanhanget. Tänk på risken att någon vinner otroligt mycket pengar som man måste ha täckning för att kunna betala. 5 miljoner i reserv kan ryka första dagen. Visst jämnar det ut sig i slutändan men om man har en fruktansvärd otur i början så är det ju bekvämt att ha en kassa som kan stå pall för det.
Sedan finns det alltid en massa kostnader som man inte tänker på. Kanske behöver man lägga 500 000 kronor bara för att få handlingarna till Spelinspektionen i ordning. Och då pratar vi bara om licensen för en enda marknad. Vill man vara verksam i flera länder med olika licenssystem kommer kostnaderna att sticka iväg.
För upplysnings skull kommer inte enbart pengar att räcka för att komma igång. En bra spelutvecklare vill bara hyra ut sina spel till någon som är seriös och som till synes har en förmåga att driva ett casino.
Marknadsföringen är den stora utmaningen Marknadsföringen är den stora utmaningen
Den största utmaningen för alla som vill starta ett onlinecasino är marknadsföringsbiten. Det brukar vara otroligt kostsamt att skaffa kunder.
Även om man utan vidare kan avvara 20 miljoner kronor per år i marknadsföring bleknar det jämfört med vad bjässarna i branschen kan lägga. Unibet betalar upp emot 150 miljoner kronor per år bara för dealen som de gjort med Allsvenskan.
Dagens media rapporterade att år 2018 var sex av de 20 största annonsörerna i Sverige utgjordes av spelbolag. Du ser dem markerade i grönt nedan.
| Annonsör | Miljoner spenderat |
|---|---|
| ICA | 1 060 |
| Kindred Group | 975 |
| Procter & Gamble | 678 |
| COOP | 666 |
| Mio | 643 |
| Svenska Spel | 562 |
| Elgiganten | 513 |
| Telia | 458 |
| Volvo | 402 |
| GlaxoSmithKline | 384 |
| Arla | 376 |
| Willys | 375 |
| IKEA | 374 |
| Tre | 365 |
| Volkswagen. | 363 |
| Snabbare | 357 |
| Global Gaming | 348 |
| Hallon | 335 |
| ATG | 327 |
| Leo Vegas | 322 |
Visst går det att komma igång utan en stor marknadsföringsbudget, men risken är stor att det inte blir något långlivat casinoäventyr i så fall.
Att komma igång med ett white label casino Att komma igång med ett white label casino
Om man behöver den mest kostnadseffektiva lösningen så ska man sikta på att bli en white label-partner. Det är en tacksam lösning för de med ambitionen att starta upp ett casino men som saknar resurser.
Med white label menas att ett företag får göra en rebranding av en produkt från ett annat företag.
Man utgår alltså från ett existerande casino som sedan får en ny logga, nytt namn och domännamn och eventuellt någon förändring här och där. Men i stort är det precis samma som originalcasinot.
White labels är inte bara för de som är kort om pengar, utan också för de som saknar kunskap eller vilja att göra allt själva. Om man vänder sig direkt till NetEnt kan det bli problematiskt att få till en överenskommelse överhuvudtaget. White label partners har redan färdiga avtal med stora spelleverantörer som NetEnt, Microgaming, Play ’n Go, Yggdrasil med flera.
Exempel på white label partners och kostnadsöverblick
För att nämna ett exempel finns Gaming Innovation Group’s produkt iGaming Cloud. Gaming Innovation Group driver egna casinon på sin egen plattform, men även andra företag kan med deras hjälp direkt skaffa sig precis allt de behöver för att komma igång med ett nytt nätcasino.
Casinon som drivs via iGaming Cloud inkluderar Rizk.com, Thrills.com, Guts.com, Kaboo.com, SuperLenny.com (nedlagt), HighRoller.com och Betspin.com.
Några andra exempel på företag som erbjuder white label casinos:
- EveryMatrix
- Microgaming
- Skillonnet
- Global Gaming
- White Hat Gaming
- Wazdan
Kostnaden för ett högkvalitativt white label casino? De kommer troligtvis vilja ha 1-3 miljoner kronor för att sätta upp sajten och därefter begära 15 % intäktsdelning.
Att lockas av en white label-lösning med extremt låga startkostnader brukar inte vara en bra idé. De kommer istället att ha skyhöga månadsavgifter som gör det dyrare i slutändan.
Kan man inte starta ett billigt casino? Kan man inte starta ett billigt casino?
Det går inte att komma särskilt billigt undan om man vill erbjuda en seriös produkt. Men om man envist letar efter det allra billigaste kommer man att stöta på något som saluförs som ett casino web script.
Ett busbilligt casino script med ett gäng spel kan kosta mindre än 200 000 kronor. Samtidigt får man vad man betalar för. Undertecknad kan inte ens räkna upp ett enda sådant casino som faktiskt fungerar.
Man kan kapa kostnaderna ytterligare genom att glömma Sverige och andra hårt reglerade marknader. Spelinspektionens licens är egentligen inte så dyr, men de har höga krav som är kostsamma att efterleva.
Curaçao och Costa Rica har billiga licenser med lättare krav som kostar omkring 300 000 kronor per år. Samtidigt blir man begränsad vad gäller marknader som man lagligt får erbjuda sina tjänster i om man siktar på att bara ha en enda ”billig” licens.
Fixat startkapital redan? Fixat startkapital redan?
Säg att man redan har eller tror sig kunna fixa pengar för att starta ett casino. Är det bara att hosta upp pengarna och sedan räkna med att man har en fungerande business?
Nej, dessvärre inte.
Det kan uppenbara sig otroligt många oförutsedda utgifter som fort slukar alla pengar som man stoppat in i företaget. Tänk om någon satsar tungt och kammar hem en storvinst på 25 miljoner kronor.
Hur mycket som spelarna än vinner så måste man kunna betala ut deras pengar.
Branschen är också väldigt föränderlig. Nya politiska beslut som påverkar casinooperatörerna såväl som tekniska framsteg gör att det hela tiden skapas nya villkor för driften av ett nätcasino. Det måste finnas pengar för att täcka kostnader som kan uppkomma i samband med att branschen förändras.
Upplysning: spelarnas pengar ska skyddas
I andra branscher kan man ta betalt först och använda intäkterna till att framställa produkten som man sålt. Det går inte i spelbranschen. Spelinspektionen kräver att spelbolagen håller spelares innestående medel avskilda.
Sist men inte minst har vi kvar den största utmaningen: kundanskaffningen. Vi har redan avhandlat att man måste ha en massa stålar avsatt till marknadsföringen och använda pengarna väldigt effektivt.
En bra idé för hur man ska sticka ut bland alla casinon är inte det lättaste att vaska fram. En marknadsföringsfirma som klarar av att driva långsiktigt gångbara marknadsföringskampanjer, är nog vettigt att anlita. Man kan inte ha instagramprofiler som spelar casino och sedan stå naken ifall det kommer regler som säger att man inte får göra reklam på Instagram.
Många casinon går med förlust Många casinon går med förlust
Som en reality check för den med som har pengarna som krävs för att starta en onlinecasino, kan vi kika närmare på tidigare nämnda Gaming Innovation Group och de casinon som drivs via iGaming Cloud.
Av GiG’s casinon är det bara Rizk som går riktigt bra. Ungefär lika mycket som Rizk gick med vinst under 2018 (€5,7 m), förlorade de andra sex casinona i portföljen sammanlagt (€6,3 m).
INFOGRAM EMBED
De som driver casinon via GiG är knappast nya till casinobranschen och har en hel del pengar i ryggen. Det går inte dåligt för GiG som helhet, men flera av deras casinon har helt klart en stor utmaning framför sig.
Slutsats: man behöver mer än ett maffigt startkapital Slutsats: man behöver mer än ett maffigt startkapital
I början fastslogs att 30 miljoner kan vara en bra start om man vill starta ett casino. Det kan räcka för att täcka kostnaden för ett riktigt bra white label casino och lite marknadsföring på det. Men det vi landar i är att pengar inte kommer att räcka hela vägen. Hur mycket pengar man än har så kommer resurserna att sina ifall det inte finns kompetens inom gruppen.
Nyckeln är att kunna skaffa trafik till sitt nystartade casino. Trafiken som kommer in ska i drömscenariot vara aktiva och långlivade. Och det får inte kosta för mycket, varken för att driva in trafiken eller för att stimulera spelaraktivitet.